Wat is ROAS?
ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het is de verhouding tussen opbrengst en advertentiekosten.
Formule:
ROAS = Opbrengst uit ads / Advertentiekosten
Voorbeeld:
- ✓ Advertentiekosten: €1.000
- ✓ Opbrengst: €5.000
- ✓ ROAS = €5.000 / €1.000 = 5 (of 500%)
Een ROAS van 5 betekent: voor elke €1 die je uitgeeft, krijg je €5 terug.
ROAS vs ROI
ROAS kijkt alleen naar advertentiekosten vs opbrengst.
ROI kijkt naar alle kosten (inclusief product, overhead, etc.) vs winst.
Voorbeeld:
- ✓ Advertentiekosten: €1.000
- ✓ Opbrengst: €5.000
- ✓ Productkosten: €2.000
- ✓ Overhead: €500
ROAS = €5.000 / €1.000 = 5 ROI = (€5.000 - €2.000 - €500 - €1.000) / €1.000 = 1.5 (150%)
ROAS ziet er beter uit, maar ROI toont de echte winst.
Wat is een Goede ROAS?
Er is geen universeel antwoord. Het hangt af van je marges.
Vuistregel per branche
| Branche | Min. ROAS | Goede ROAS |
|---|---|---|
| E-commerce (lage marge) | 4 | 6+ |
| E-commerce (hoge marge) | 2 | 4+ |
| B2B services | 3 | 5+ |
| Lead generation | 2 | 3+ |
Bereken je break-even ROAS
Stap 1: Bepaal je brutomarge
- ✓ Verkoopprijs: €100
- ✓ Inkoopprijs: €40
- ✓ Brutomarge: 60%
Stap 2: Bereken break-even
- ✓ Break-even ROAS = 1 / brutomarge
- ✓ Break-even ROAS = 1 / 0.6 = 1.67
Bij ROAS 1.67 draai je quitte (alleen productkosten gedekt). Je wilt hoger voor winst en overheadkosten.
ROAS in Google Ads
Waar vind je het?
Kolommen > Conversies > Conv. value/cost
Let op: Google toont dit alleen als je conversiewaarde trackt.
Conversiewaarde instellen
E-commerce: Automatisch via e-commerce tracking
Lead generation:
- ✓ Optie 1: Vaste waarde per lead (gem. klantwaarde x close rate)
- ✓ Optie 2: Importeer actuele waarde uit CRM
Voorbeeld lead waarde:
- ✓ Gem. klantwaarde: €2.000
- ✓ Close rate: 20%
- ✓ Lead waarde: €2.000 x 0.2 = €400
ROAS Optimaliseren
Target ROAS bidding
Google Ads kan automatisch bieden voor een target ROAS.
Vereisten:
- ✓ Minimaal 15-30 conversies per maand
- ✓ Conversiewaarde tracking
- ✓ Stabiele performance historie
Hoe instellen:
- Campagne instellingen
- Bidding > Target ROAS
- Stel target in (bijv. 400%)
Per keyword optimaliseren
Analyseer ROAS per keyword:
- ✓ Hoge ROAS → verhoog budget
- ✓ Lage ROAS → optimaliseer of pauzeer
- ✓ Geen conversies → evalueer
Per audience
Sommige doelgroepen converteren beter:
- ✓ Check ROAS per audience
- ✓ Verhoog biedingen voor high-ROAS audiences
- ✓ Verlaag voor low-ROAS
Per device/locatie/tijd
- ✓ Mobiel vs desktop
- ✓ Regio's
- ✓ Dagen/uren
Pas bid adjustments aan op basis van ROAS data.
Veelgemaakte Fouten
1. Geen conversiewaarde tracken
Zonder waarde kun je geen ROAS berekenen. Setup is essentieel.
2. Alleen naar ROAS kijken
ROAS van 10 is nutteloos als je maar 5 conversies hebt. Volume matters.
3. Te korte attributie
Soms duurt het weken voordat iemand koopt. Check je attributiemodel.
4. Alle kanalen gelijk behandelen
Branded keywords hebben hogere ROAS maar minder incremental value. Non-branded is moeilijker maar waardetoevoegend.
5. Break-even niet kennen
Als je niet weet wat je nodig hebt, weet je niet of je succesvol bent.
ROAS Rapportage
Wat te rapporteren
| Metric | Waarom |
|---|---|
| Overall ROAS | Algemene gezondheid |
| ROAS per campagne | Waar te optimaliseren |
| Trend over tijd | Verbetering of verslechtering |
| ROAS vs target | Op koers of niet |
Voorbeeld dashboard
Periode: Maart 2026
Totaal spend: €3.000
Totaal conversiewaarde: €12.000
ROAS: 4.0 (target: 3.5) ✓
Per campagne:
- Brand: 8.5 ROAS (€500 spend)
- Non-brand: 2.8 ROAS (€2.000 spend)
- Shopping: 4.2 ROAS (€500 spend)
Conclusie
ROAS is cruciaal om advertentie-effectiviteit te meten. Maar het is een middel, geen doel.
Onthoud:
- ✓ Ken je break-even ROAS
- ✓ Track conversiewaarde correct
- ✓ Optimaliseer continu
- ✓ Kijk ook naar volume, niet alleen ROAS
Wil je hulp bij het optimaliseren van je ROAS? Lees meer over SEA uitbesteden of neem contact op voor een gratis gesprek.
Verder lezen
- ✓ Google Ads Optimaliseren - 10 technieken voor betere resultaten
- ✓ Wat Kost Google Ads - Budgetten en kosten uitgelegd
- ✓ SEA Uitbesteden - Alles over het uitbesteden van je Google Ads